Август 23rd, 2009
На днях получил предложение раскрутить точку продаж и получать 15% с любой продажи мебели на этой точке. Часть подвала снимает мой новый партнер по производству мебели. Плата за 9 квадратных метров - мизерная - всего 3000 р. в месяц, а выхлоп некогда составлял до 3 заинтересованных клиента в день!
Правда, раньше в этом подвале остальную площадь занимал магазин строй-хоз-товаров, а сейчас "секонд-хэнд"...
Вот и думай тут - брать не брать на себя ответственность. В спальном районе - по соседству с секонд хендом - полнейшее безумие, с одной стороны.
Но это и логично - там даже ни единого намека на указатель или рекламку не висит!
Скорее всего протестирую этот подвальчик "на посещаемость", дней 10-15 после облагораживания его рекламой, посмотрим что получится. Благо это не мешает заниматься остальными делами 
------------------
На свадьбу нужен ведущий, это факт. Свадебный ведущий Владимир Асон - тот кто вам нужен, потому что он один из лучших!
Рубрики: Дела текущие |
Тэги: магазин, мебель, продажа, раскрутка, реклама | 2 Комментария
Август 12th, 2009
Для тех кто не в курсе — читайте мою запись о том, как я продаю мебель: дилер по мебели.
Пару дней назад отбросил в сторону все свои дела по сайтам-сателлитам, газобетонным блокам, спутниковому телевидению, чтобы заняться тем, чем давно не занимался, - но что всегда и гарантированно приносит неплохой доход (см. предыдущий пост) — сбытом мебели.
Тенденции увеличения доходов от продаж мебели — умеренно растущие. С ноября 2008 года по июль 2009 рост составил где-то 100%. При этом на раскрутку сайта было потрачено только свое личное время и около 200$.
В том районе, куда я переехал снимать жилье, был найден еще один производитель мебели (спасибо жене) любого уровня — от компьютерного стола до элитной кухни ценой в пол-миллиона.
Под эту дудочку я решил изменить дизайн сайта, добавить новые разделы, фотографии, услуги, статьи, обзоры и свести схему заказа и подсчетов к общему знаменателю — чтобы была возможность работать одновременно и по эконом и по элитному классу — от компьютерных столов до кухонных гарнитуров.
Сотрудничество с новым производством дало дополнительную уверенность в стабильности бизнеса (своего рода страховка от провала первого производителя), а также возможность брать те заказы которые раньше приходилось отклонять. Пусть это было 5% заказов, - но ведь и направление совсем не раскручивалось.
Что нового?
- Теперь я продаю мебель класса выше среднего
- Добавилась возможность укомплектации кухни бытовой техникой
- Работаем с массивом — натуральным мебельным материалом
- Доставка ближе, в среднем на 60км!
- Огромный выбор фурнитуры, стекол, зеркал
Планирую себе обучение в сфере замеров, технологий элитных кухонь, использования столешниц из искуственного камня, столов и стульев из массива
По поводу столешниц из искуственного и натурального камня и столов и стульев из массива, - так сложилось что производители вышеупомянутого сами меня нашли. Осталось только добавить услугу на сайт.
Удобным с точки зрения развития сайта и наполнения его материалами оказалось взаимовыгодное сотрудничесво с теми, кому нужны ссылки для поднятия ТИЦ и PR: Теперь все статьи мне пишут по моему заказу бесплатно, за что я вставляю в умно подобранные фразы нужные ИМ ссылки 
Берите на вооружение !
--------------------------------
Козырьки для кухни - это багетт, а козырьки для оформления входа, лестницы - совсем другое дело!
Рубрики: Дела текущие |
Тэги: дилер, доход, заказ, мебель, продажи, производитель, процент, сайты, сбыт, сотрудничество | 2 Комментария
Август 5th, 2009
По-большому счету в июле не произошло никаких изменений. Основной арендатор платить не начал, все кормит обещаниями. Активность на мебельном сайте заставила задуматься над расширением ассортимента. Предприятие любимого родственника порадовало «зарплатой» за прошлые заслуги, одновременно огорчив: Денег за самого жирного и сочного клиента я получать не буду, т.к. «кризис», цены на сырье высокие а на продукцию — низкие. В таких условиях наценки на меня, при конкурентоспособной цене, не остается.
Эксперимент с интернет-сайтами идет своим чередом: начатый 4 июля, он разрастается. На данный момент зарабатывают уже 24 сайта, 180 рублей в день. Так мало — потому что не занимался прокачкой ТИЦ и PR. Сегодня доделываю последний, 30-й сателлит. И займусь неделю раскруткой уже работающих сайтов.
Итоги: руб.
Аренда: …...............................5000
Мебель: …...............................39680
Сайты (Sape, XAP, Linkfeed): .....4850
Сбыт неликвида с предприятия: 13500
Раскрутка сайта: ....................11350
Blogun (реклама в блогах):........720
Итого …..................................74892
Уже доход лучше, но все не то.
----------------------------------
Наиболее дешевая аренда квартиры в Челябинске посуточно - только на сайте kvartirka74.ru !
Рубрики: Дела текущие |
Тэги: sape, аренда, деньги, доход, заработать, интернет, итоги, кризис, мебель, продвижение, раскрутка, рублей, сайты, сателлиты, сбыт, тиц, цены | Нет комментариев
Июль 26th, 2009
Решил ре-публиковать "весь маркетинг" от Ю.Мороза
Смысл его в том, что весь маркетинг сводится к 15-ти постулатам. А все что пишут в книгах по 300 стр. и в учебниках - переливание из пустого в порожнее. Или для дураков, разжевано. Если реализовывать каждый день по 1-му, до увеличение доходов на 300-1000% в год это просто!
Наткнулся на целеустремленного как и я блоггера: exia.ru - создает 100 сателлитов под SAPE. Разве что настрой на доход у него в разы меньше...
ВЕСЬ МАРКЕТИНГ от Юрия МОРОЗА
Все уже придумано.
1. Подготовка - это 80% успеха.
2. Творческая имитация.
3. Кто не может копировать мастера, не может и сам стать мастером.
4. Подражание - самый легкий путь. (Конфуций)
5. Лучше подражать, чем завидовать. (Грузинская пословица)
6. "Изобретено не у нас (не мной)". (Реакция эго)
Знает только клиент.
7. Не диктуйте рынку, а изучайте.
8. Лучший клиент, клиент приславший рекламации.
9. Жалоба клиента - момент истины.
10. Мы повернуты к клиенту спиной.
11. Концепции качества у покупателя и производителя разные.
12. Никто не судья в своем собственном деле.
13. Используйте прямой маркетинг, тогда вы узнаете реакцию клиентов...
14. Ударные слова (проверяйте на клиентах, что запомнилось).
15. Дайте клиенту по-хозяйски сделать выбор.
16. Узнайте, где скрытые препятствия.
17. Только тот, кто знает преграды на своем пути, может их преодолеть.
18. Узнайте где главный интерес клиента.
19. Я никогда не смогу убедить другого, иначе как с помощью его собственных мыслей. (И. Кант)
20. Задавайте вопросы.
21. Спросите, почему?
22. Слушайте, слушайте, слушайте, слушайте, слушайте и еще раз слушайте клиента.
23. Кто говорит, тот сеет, кто слушает тот собирает жатву. (П. Буаст)
24. Чтобы вести людей за собой - иди за ними. (Лао-Цзы)
25. Начало всякой мудрости - признание фактов.
26. Где ваша статистика?
27. Незнание обходится намного дороже.
Короче!
28. Короче! Больше точек, а не запятых.
29. Хорошее вдвойне хорошо, когда оно коротко. (В. Грасиан)
30. Сила речи состоит в умении выразить многое в немногих словах. (Плутарх)
31. Где мало слов, там вес они имеют. (Шекспир)
32. На правду немного слов надобно.
Проще!
33. Нужно продавать банальность. Банальное решение банальных проблем.
34. Используй стереотипы, трюизмы.
35. Используйте да-эффект.
36. Простота, простота, простота, простота, простота.
37. Простота - признак правды.
38. Величайшие истины самые простые. (Л. Толстой)
39. Все мысли, которые имеют огромные последствия, всегда просты. (Л. Толстой)
40. Усложнять просто, упрощать сложно.
41. Сильные люди всегда просты. (Л. Толстой)
42. Гениальнее - значит проще.
43. Простота - это крайний предел опытности и последнее усилие гения. (Ж. Санд)
44. 14% читателей могут правильно передать смысл того, что они читали.
45. Для массового читателя пишите на уровне 12-летних, рекламу читают быстро.
46. Делайте заголовки. Заканчивайте выводами.
47. Наглядность!!! Не просто, а тупо.
48. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Говорите + показывайте.
49. Изображение говорит больше, чем тысяча слов.
Обучайте.
50. Наличие диалога (риторические вопросы).
51. Вносите в дело элемент обучения: рассказывайте, как вы все делаете.
52. Преподавание - полпути к знанию. (Японская поговорка)
53. Обучать - значит вдвойне учиться. (Ж. Жубер)
54. Томас Уотсон - основатель ИБМ - прежде всего обучал, обучал и обучал своих людей. (Питер Друкер)
55. Используйте истории.
56. Сошлитесь на авторитеты.
57. Лучшие объявления похожи на статью.
Понравьтесь лично.
58. Самый приятный звук в мире для клиента - его имя.
59. Благодарите!
60. Хвалите!
61. Условно соглашайтесь.
62. Людям нравятся собственные идеи.
63. Ты хочешь нравится людям? - цени их ум. (К. Гельвеций)
64. Используйте комплименты.
65. Делайте подарки авансом.
66. Упреждающий комфортный удар.
67. Тот, кто отдает заранее, отдает вдвойне. (Мигель Сервантес)
68. Используйте чувство справедливости. Пусть клиент почувствует себя обязанным Вам.
69. Покупателю льстит подстройка снизу человека, более значимого, чем он сам.
Вызывайте чувства и эмоции.
70. Те материалы, которые больше всего поляризовали аудиторию, и были самыми эффективными.
71. Интригуйте клиента.
72. Взорвите динамит.
73. Используйте парадоксы.
74. Энтузиазм удваивает доходы.
75. Вложите страсть.
76. Кто требует результата, должен обращаться к чувству. (В. Бокманн)
77. Используйте эмоции - юмор, жажда власти, страх, тщеславие, жадность, ненависть, любовь, красота, эгоизм, голод.
78. Устройте скандал.
79. В сумасбродстве есть надежда, в заурядности никакой. (Р. Эмерсон)
80. Хороши все жанры, кроме скучного. (Вольтер)
81. Найдите изюминку.
82. Создайте уникальное торговое предложение (УТП)!
83. Иначе, чем у всех остальных.
84. Придайте бюллетеню сильную личную окраску.
85. Не бойтесь быть самим собой.
Где можно скачать фильмы без регистрации? Ответ прост. Тут и качайте.
Продают люди, производят станки.
86. Нет компаний, есть только люди.
87. Найдите посредника, умеющего работать с клиентами и платите ему 10%.
88. Делегируйте создание системы сбыта.
89. Работайте с теми, кто согласен зарабатывать от результата.
90. Создайте дилерскую сеть.
91. Продавать важнее (и намного труднее) чем производить.
92. Хорошее мнение передают четверым, плохое одиннадцати.
93. Покупатель покупает не только товар, но и отношения с продавцом.
Уверенность
94. Успех приходит к тем, кто отрезает путь назад.
95. Сомнение невозможно скрыть, надо чтоб его не было!!! Акулы чуют кровь.
96. Сможем ли мы? Да мы всю жизнь только этим и занимаемся.
97. Уверенность - половина победы.
98. Кто доверяет себе, тому доверяют другие.
99. Будьте искренни.
100. Правда, только правда и ничего, кроме правды.
101. Ближе всего к великому стоит честность. (В. Гюго)
102. Если не я, то кто?
103. Используйте только правду. В ней вы уверены.
Все уже есть
104. Подлинное назначение маркетинга удержать постоянных клиентов и получать с них ежегодную ренту.
105. Нужно иметь сложившийся рынок - создание рынка требует денег.
106. Продавайте аналогичный товар. Конкуренты уже создали потребность.
107. Используйте чужих клиентов.
108. Списки - это деньги.
109. Новый клиент в 4 раза дороже, чем старый.
Проверка гипотез
110. Не принимайте решений без предварительной проверки.
111. Делайте проверку разных способов на разных рынках.
112. Пробуйте и проверяйте.
113. Знанию всегда предшествует предположение. (А. Гумбольд)
114. Проверка проводится путем эксперимента.
115. Даже маленькая практика стоит большой теории.
116. Что для одного ошибки, для другого исходные данные.
117. Все вероятности равны 50 %, либо случится либо нет. (Кольвард)
118. Один добытый опыт важнее семи правил мудрости. (Арабское изречение)
Начать немедленно
119. Успешные люди действуют быстро.
120. Отвечайте на запрос клиента быстро.
121. Успешные люди решают быстро.
122. Вдвойне дает тот, кто дает быстро. (Сенека)
123. Быстро - значит легко.
124. Кроме смерти все, что быстро, хорошо. (Калмыцкая пословица)
125. Начало есть - более чем половина всего. (Аристотель)
126. Надо начать, а потом увидим. (Наполеон I)
127. Кто ищет отговорку, тот ворует время. (Пословица хинди)
128. Аккуратность обкрадывает время. (О. Уайльд)
129. Кто не знает цену времени, тот не рожден для славы. (Л. Вовенарг)
130. Лучше дать скоро, чем много. (Киргизская пословица)
131. Возьмите и сделайте.
132. Начните немедленно.
133. Начните сейчас.
134. Иди и сделай.
135. Вперед!
136. Промедление смерти подобно. (М. Ломоносов)
137. Один день сегодняшний ценнее двух завтрашних. (Б. Франклин)
138. Берите деньги сразу.
139. Смелее!
140. Если не сейчас, то когда?
141. Старость начинается в тот день, когда умирает отвага. (А. Моруа)
142. В счет идут только дела, а не мысли.
Концентрация
143. Сузьте фокус и увеличивайте продажу в его пределах.
144. Товар для всех не нужен никому.
145. Принцип действия рычага (капитал, время, энергия ограничены).
146. Концентрируйте свои сильные стороны на слабом участке.
147. Никаких инвестиций по принципу лейки.
148. Позиционирование.
149. Правило Парето.
150. Освободите время для главного.
151. Лучше быть первым в деревне, чем вторым в Риме. (Юлий Цезарь)
152. Не усердствуй некстати. (Фирдоуси)
153. Многосторонние интересы от дьявола.
154. В ограничении проявляется мастер.
155. Вычеркивайте!
Повтор
156. Первая сделка - для всех последующих.
157. Реклама требует повторения.
158. Удачный прием надо повторять до бесконечности!!!
159. Используйте до конца положительный опыт.
160. Один раз сказать - ни разу не сказать.
161. Вырабатывайте условный рефлекс.
162. Создайте привычку.
163. Привычка главенствует над разумом.
164. Нет ничего сильнее привычки. (Овидий)
165. Повторение освобождает энергию.
166. В повторении польза. (Арабская пословица)
Очень легко для клиента
167. Простота покупки и пользования.
168. Максимальная легкость покупки.
169. Быстро - значит легко.
170. Минимум энергии от клиента.
------------------------
Для предприятий и производств может быть интересен фторопласт - от производителя этого сложного молекулярного соединения. Фторопласт сейчас широко используется в промышленности и быту.
Рубрики: SEO & маркетинг, Бизнес с нуля |
Тэги: доход, идея, клиент, маркетинг, Мороз, процент | 2 Комментария
